סוד ההצלחה בעולם המכירות
דייל קרנגי
סוד ההצלחה בעולם המכירות מאת בעלי השם המוכר ביותר בתחום ההכשרה במכירות, הוא ספר הדרכה המתאר, שלב אחר שלב, כיצד להשיג תוצאות מעולות עבור איש המכירות והן עבור לקוחותיו.
הספר מביא עצות יחודיותלגבי כל 11 השלבים בתהליך המכירה, כגון:
איך להגיע אל לקוחות פוטנציאליים הן דרך לקוחות קיימים והן דרך לקוחות חדשים;
חשיבותו של איסוף מידע מוקדם לפני שפונים אל לקוחות פוטנציאליים;
איך לקבוע את הצרכים האמיתיים של הלקוח או של הלקוחה, את דרישותיהם ומניעיהם הראשיים לקניה;
איך להגיע אל מקבלי ההחלטות;
איך למכור ללא קשר לשאלת המחיר.
-
הזמנתם והתחרטתם?
החזרות והחלפות עם שליח עד הביתעלות החלפה - 40 ש"ח
עלות החזרה - 25 ש״ח
-
שליח עד הבית:
בקניה מעל 299 ש"ח - משלוח חינם
בקניה מעל 249 ש"ח - 25 ש"ח
זמן אספקה – בין 4-8 ימי עסקים
איסוף עצמי - בחינם:
האיסוף יתבצע מחנות ההוצאה: כנפי נשרים 13 ירושלים
